В процессе перехода к рыночным отношениям отечественные фирмы как
организации по преобразованию исходных ресурсов в конечный товар
вынуждены применять рыночную концепцию управления, основанную на
принципах маркетинга, составной частью которого является косвенная
реклама – Public Relations и прямая реклама – Advertising.

На рынке может существовать такая ситуация, когда спрос выше
предложения (обычно при отсутствии конкуренции), где доминирует рынок
продавца, в таком случае устанавливается диктат производителя, что
обуславливает высокие цены и невысокое качество товаров. При дефиците
товаров реклама не требуется, так как покупают все, даже бракованное, в
этой ситуации маркетинг бесполезен, а неожиданное появление рекламы
свидетельствует о том, что товар бракован и его покупать нельзя.

Но также имеет место ситуация, когда предложение выше спроса, в
таком случае торжествует рынок покупателя. В этой ситуации сбыт товаров
затруднителен; обостряется конкурентная борьба за потребителя;
производители вынуждены повышать качество товаров и уровень сервиса,
снижать цену потребления, а здесь без комплекса эффективного маркетинга,
в том числе и без эффективной рекламы фирмам не обойтись, иначе нечего
даже мечтать об успехе.

Однако на современном этапе развития общества нет универсальной формулы
организации работы в рамках системы маркетинга, но, зная его
составляющие, принципы и функции, как правило, можно так организовать
деятельность фирмы, что она добьется максимальной прибыли и тем самым
обеспечит самовыживаемость.

В настоящее время примерные расходы на рекламу (в млрд. $): США – 80;
Япония – 70; Великобритания – 12; Германия – 10; Франция – 7; Италия –
5, т.е. для получения прибыли в будущем на рекламу тратятся большие
средства, а это необходимо. В этой курсовой работе я хотела бы
рассмотреть прямую рекламу и систему Public Relations; их историю,
сущность для того, чтобы показать их влияние на деятельность фирмы для
оптимального достижения поставленных целей.